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Trading: expectativas y realidad

"Cuando la realidad contradiga nuestras creencias y expectativas, los comerciantes eventualmente enfrentarán un desafío psicológico".

Saludos a todos los operadores de forex, principiantes y mayores. Hoy lucharemos contra uno de los malos hábitos: las ilusiones en el comercio. Te dolerá, no todos podrán enfrentar la realidad, pero debes pasar por eso si quieres ganar dinero en Forex de manera estable, y no ocasionalmente.

¿Por qué a la gente le gusta vivir en ilusiones?

La disonancia cognitiva es un término psicológico utilizado para describir la incomodidad que experimenta una persona cuando hay dos creencias en conflicto. La teoría dice que a las personas les gusta mantener todas sus creencias y experiencias en armonía y evitar la falta de armonía (disonancia).

Un ejemplo vívido es la situación en la que una persona cree que el mundo terminará en un día determinado, pero al día siguiente se enfrenta a la continua realidad contradictoria del mundo. La realidad no se corresponde con sus creencias y, por lo tanto, por supuesto, experimenta incomodidad emocional.

Cuando experimentemos este conflicto e incomodidad, nuestros pensamientos inmediatamente intentarán restablecer el equilibrio, cambiando nuestras creencias y actitudes y justificando nuestras acciones y comportamiento.

En definitiva, todos queremos que nuestras expectativas sean consistentes con la realidad para que podamos experimentar una sensación de control.

Todos experimentamos disonancia cognitiva casi a diario. En la vida cotidiana, reconocer su presencia puede ser bastante inofensivo e incluso divertido, pero para los comerciantes puede ser desastroso.

Discrepancias en creencias y realidad.

Para sentar las bases de su manifestación, damos algunos ejemplos diarios:

Marina está haciendo dieta con la esperanza de perder peso. Ella entiende que la comida rápida es comida chatarra y contribuye a la obesidad (persuasión), pero, de una forma u otra, la come (realidad). Sus acciones son contrarias a sus creencias, por lo que justifica sus acciones diciendo que llevará un estilo de vida más fluido para quemar calorías adicionales, o que solo las consumió en pequeñas cantidades para el desayuno, de modo que todo esté en pleno equilibrio, o que se adhirió a su dieta tan bien que merece tanto placer.

Ivan acaba de comprar un auto nuevo, pero lo pagó más de lo planeado, adquirió un modelo más "genial". Sabe que no puede permitírselo (convicción), pero, sin embargo, lo compró (realidad). Para restablecer la armonía consciente, justifica sus acciones diciéndose a sí mismo que es muy probable que este automóvil dure más que el más barato y le ahorre dinero a largo plazo.

¿Conoces este comportamiento? Sin duda, puede recordar muchas otras situaciones en las que las personas muestran un tren de pensamiento similar, y a partir de ahora incluso puede verlas en usted mismo.

Está claro que este es un tema complejo y multidimensional para la discusión, pero por simplicidad de su aplicación al tipo de pensamiento del comerciante, debe recordar que hay momentos en que la realidad no cumple con las expectativas.

¿Cómo se relaciona esto con los comerciantes?

La gran mayoría de los ambiciosos traders aficionados se acercan a su profesión con expectativas muy poco realistas.

Estos son solo algunos de ellos:

- El comercio en el mercado se puede aprender con bastante rapidez.

- Puede devolver rápida y regularmente los fondos gastados en grandes cantidades.

- Logro rápido de abundancia y riqueza.

- Resultados diarios, estables y confiables.

- Puede renunciar rápidamente a su trabajo y trabajar en casa.

Todos los que han tratado de comerciar rápidamente se convencieron por experiencia propia de que ninguna de las declaraciones anteriores es cierta. Esto crea instantáneamente un conflicto entre lo que crees y lo que experimentaste, y así tus pensamientos rápidamente tratan de borrar la incomodidad y restaurar la armonía.

Será razonable y lógico en este caso reconocer y aceptar que sus creencias iniciales eran incorrectas, y luego revisar sus creencias para que reflejen con precisión la realidad.

Sin embargo, admitir que te equivocaste y que cometiste un error es en sí mismo emocionalmente doloroso, aunque es necesario hacerlo. A nadie le gusta admitir que estaba equivocado, es mucho más simple y rápido justificar y justificar razonablemente sus creencias iniciales. La mayoría de las personas intentan justificar sus propios errores, porque de esta manera se sienten mejor. Y no importa que sus creencias sean falsas, y continúan siendo falsas todo el tiempo, hasta que considere que todo lo que sucede es normal.

No hace falta decir que esto es completamente irracional y puede ser extremadamente destructivo para los comerciantes.

Es importante encontrar a quien culpar

Una situación típica es con la creencia de que el comercio se puede dominar rápidamente y que puede ganar X diariamente y dejar su trabajo dentro de un mes o dos.

Cuando la realidad entra en conflicto con esta creencia o expectativa, el comerciante pondrá excusas, tratando de justificar sus acciones, por qué tenían razón, diciéndose a sí mismo algo como "Simplemente no he encontrado el sistema correcto".

En lugar de aceptar sus errores basados ​​en sus juicios erróneos, y luego tomar medidas para coordinar su comportamiento de acuerdo con la realidad, lo que, en última instancia, conducirá al éxito, prefieren justificar sus creencias.

La situación descrita anteriormente lleva al hecho de que muchos operadores se mueven constantemente de un sistema de divisas a otro.

Una de las características verdaderamente destructivas en esta situación es que, como resultado de la disonancia cognitiva, la falsa creencia inicial en realidad se mejora aún más ... exactamente lo contrario de lo que sería más beneficioso.

Para restaurar la armonía emocional en tal situación, algo necesita ser cambiado. O deberíamos cambiar nuestras creencias o reducir la importancia de uno de los temas conflictivos.

Muy a menudo, el corredor se vuelve "culpable" de las fallas del comerciante. Es tan fácil echarle la culpa a alguien más ...

Todo lo que la mayoría de la gente hace es preservar la creencia existente (en lugar de admitir un error), introducir nuevas creencias para justificar la primera (justificar) y luego reducir la importancia de los hechos reales (no presta atención a los hechos).

El resultado final es que continúan siguiendo el camino equivocado aún más apasionadamente.

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Sin embargo, esto lleva fácilmente a expectativas y creencias poco realistas de los comerciantes, a saber:

Esperan obtener grandes ganancias rápidamente.

Cuando la realidad les muestra que sus expectativas son falsas, ignoran los hechos y buscan algo que les ayude a demostrar que sus creencias son correctas.

A menudo puede ver cómo los operadores se mueven de un sistema de negociación a otro cada pocos meses. Agregan indicadores forex, agregan reglas, cambian los plazos, prueban diferentes métodos, estudian diferentes teorías, se adhieren a diferentes mentores (la mayoría de ellos estafadores que viven con centavos de la venta de cursos de capacitación), comercian con varios instrumentos, cambian su sistema de administración de dinero, cambian perfiles riesgo, compre varios software, etc. etc.

Incluso pueden encontrar una estrategia rentable, pero descartarla, porque, en su opinión, no les da el gran retorno (el 100500% de la ganancia) que pueden obtener.

Estas personas pasarán el resto de sus vidas en una búsqueda inútil para encontrar algo que en realidad no existe. Esto es bastante obvio no solo por su propia experiencia, sino también por la experiencia documentada de cualquier otro operador que previamente haya ido por este camino.

Y sin embargo, ignoran esta evidencia. Ignoran la realidad. Sus creencias se enfrentan a una dura realidad, lo que provoca molestias emocionales. En lugar de admitir que estaban equivocados, lo que causaría una incomodidad aún mayor, simplemente ignoran la realidad, encuentran excusas para su convicción inicial (por ejemplo, la estrategia es mala, o el terminal es lento, o el mercado está equivocado, etc.), y nuevamente encuentran armonía, convincente ellos mismos que tenían razón, pero simplemente aún no han encontrado una solución. ¡Y piensan que es mejor seguir buscándolos más!

Se puede encontrar un comportamiento similar en el culto al fin del mundo. La gente cree que el mundo terminará en cierto día, y cuando llegue esta fecha, y su profecía no se haga realidad, los miembros del grupo, en lugar de reconocer que cometieron un error en sus juicios, generalmente se entregan aún más a su fe. Su compromiso con el culto se vuelve aún más fuerte, y encuentran todo tipo de excusas para justificar su creencia inicial (Dios solo nos pone a prueba, nos dio una segunda oportunidad, nos da la responsabilidad de salvar a más personas atrayéndolas a nuestro grupo ) Cualquier cosa menos una máscara de vergüenza e incomodidad en reconocimiento del hecho de que estaban equivocados.

Es hora de elegir

Los comerciantes tienen que tomar una decisión difícil. En un momento, todos enfrentamos la incomodidad de la disonancia cognitiva cuando nuestras creencias son contrarias a la realidad. Podemos restaurar nuestra armonía espiritual, ignorando la evidencia de la realidad, y continuar poniendo excusas. O podemos aceptar que nuestras creencias eran falsas, y luego reconstruirlas y cambiar nuestras acciones y comportamientos de tal manera que funcionen en paralelo con la realidad.

La primera forma es la más fácil y conveniente, pero, por supuesto, es una opción que conduce a un error garantizado y duradero. El último camino es más difícil y menos cómodo, pero, por supuesto, es una opción que finalmente llevará al comerciante al éxito.

Aquí está la pregunta que todos los operadores deben hacerse y responder honestamente:

¿Qué es más importante para mí? ¿Tener razón o tener éxito?

Mira el video: Day trading expectativas vs realidad. Borja Muñoz (Diciembre 2019).

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